廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司
年度經(jīng)營目標預算與全面管理
廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司,成立于1995年,公司位于番禺區(qū)大同村第二工業(yè)區(qū),廠房面積六千多平方米。十年來一直致力于金屬加工液的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。聯(lián)諾化工“本土化、高品質(zhì)”的產(chǎn)品,是眾多廠家追求品質(zhì)及講求綜合成本最佳選擇。
(一)、 銷售模塊---具體動作:針對銷售部工作計劃、流程、制度等內(nèi)容進行固化,完善稽核體系.幫助銷售人員更有效地規(guī)劃自己的工作,并且將日\周\月的關(guān)鍵動作納入檢查\稽核,并進行評比;保證實現(xiàn)銷售目標的動作\方法真正落地;讓銷售各崗位自我覺知到關(guān)鍵動作做好---是實現(xiàn)銷售計劃的唯一途徑。
1、討論并通過<<銷售人員>>崗位動作控制卡,將動作進行分解并運用”三要素\橫向控制法\稽核控制法”;將動作進行標準化描述,將橫向控制和稽核檢查控制貫穿始終;實現(xiàn)”流程管事,領導管人”。
2、 建立“部門工作匯報溝通微信群”,將日常的拜訪工作和溝通工作在線上進行互動;稽核專員與行政加入部門工作匯
報溝通群;保證部門工作有人匯報、溝通、檢查
3、固化銷售部早會、夕會流程;會議主持進行競選策劃團隊培養(yǎng);選拔四組策劃團隊進行PK;每月評選兩名最佳主持 人,每季度評選最佳策劃團隊進行獎勵;把會議的內(nèi)容及形式進行創(chuàng)新,鼓勵全員參與。
4、 制定《新開發(fā)客戶獎勵方案》;鼓勵銷售人員開發(fā)新客戶,提高其開發(fā)客戶積極性。
5、 5、完善區(qū)域管理,制定《縣、市經(jīng)銷商合作協(xié)議》;
6、完善商務接待流程,形成《聯(lián)諾商務接待手冊》明確接待的四個標準及各部門在接待過程如何配合,更好服務客戶
戶。 7、項目組和陳副總、林副總互動后,將銷售人員系統(tǒng)操作進行考核;并將錄入工作納入日稽核及評比;并在12月份
取得了可喜的成績,錄入客戶數(shù)量達3461個。
(二)、生產(chǎn)計劃體系---數(shù)據(jù)變化及具體動作
1、 固化盤點制度及流程,項目組對盤點制度、流程、數(shù)據(jù)錄入、統(tǒng)計、分析形成模版;各項數(shù)據(jù)在項目組進駐后發(fā)生明顯變化。盤盈、盤虧的數(shù)據(jù)比例大幅下降。比如:2013年材料盤虧數(shù)量約15噸,通過一年的收、發(fā)控制達到0.01%的行業(yè)誤差范圍之內(nèi)。
|
3、油性材料縮短庫齡:27天
4、 通過一年的努力,訂單評審工作也取得了可喜的成績;急插的批次也明顯下降;初步形成計劃體系與銷售體系的
流程、數(shù)據(jù)、表單對接;做到計劃性生產(chǎn)、計劃性采購,徹底改變調(diào)研時“無序接單、無序生產(chǎn)”的管理失控點。
|
6、 項目組進駐后,對空桶回收重點攻關(guān);形成《空桶回收攻關(guān)方案》、《空桶回收動作控制卡》對該工作進行專項稽核;固化空桶的統(tǒng)計、回收、核實、清洗等日程工作流。效益明顯公司回收折合現(xiàn)金約為:22萬元
7、 通過預發(fā)工資制度、新人培養(yǎng)計劃、每周一次的內(nèi)訓和每月中層管理外訓等措施;最終形成聯(lián)諾的人才梯隊建設,
并取得較好的業(yè)績;離職率全年明顯下降;到12月份除試用不合格勸退2人外,無人員流失。
|
|
根據(jù)聯(lián)諾企業(yè)自身特色,重組稽核小組,將稽核工作分為兩大模塊進行:銷售、非銷售;建立稽核日工作線上總結(jié);周計劃和周總結(jié)書面匯報的稽核總結(jié)機制;固化每日、每周工作重點、問題點為稽核控制點進行頻繁、反復稽核;實現(xiàn)“做管分離”,推進企業(yè)各項工作的落實。
|
廣東贏在執(zhí)行企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)諾項目組 項目總監(jiān):孫耀華
項目經(jīng)理:李 毅、唐順華
項目專員:陳平光
2014-年01月09日











