品牌規(guī)劃與傳播咨詢戰(zhàn)略（共兩篇）
第一篇：品牌規(guī)劃與傳播咨詢，讓企業(yè)的價值更高
一．精益營銷品牌戰(zhàn)略的背景
消費升級背景：今天及未來，消費者將從滿足商品的功能性需求，轉(zhuǎn)變成了追求便捷、體驗、創(chuàng)新、文化、理念、社交等需求，并愿意為此支付更高的價格。
企業(yè)轉(zhuǎn)型困境：長期以來，通過價格戰(zhàn)已經(jīng)將企業(yè)逼近了死胡同，甚至許多行業(yè)的頭部企業(yè)都陷入了極低利潤的尷尬。一個企業(yè)沒有利潤，如何研發(fā)、創(chuàng)新？如何做到產(chǎn)品的品質(zhì)升級？企業(yè)經(jīng)營者對于精益營銷品牌建設(shè)的呼聲越來越高。
中國造如何走向世界：中國制造如果一直以價格獲得市場，在未來的全球化競爭中是沒有出路的。中國造走向世界，首先就是品質(zhì)可靠，而品質(zhì)可靠的背后往往意味著持續(xù)的研發(fā)投入和高成本。因此，企業(yè)經(jīng)營者如何建設(shè)消費者認(rèn)知的精益營銷品牌，提高產(chǎn)品及企業(yè)利潤率，刻不容緩。
沒有較高的產(chǎn)品溢價，就不叫品牌。
每一位企業(yè)的掌舵者都必須思考：“如何讓自己的品牌有更高的溢價，企業(yè)的利潤更高？”
二.贏在執(zhí)行咨詢精益營銷品牌戰(zhàn)略理論
什么是“精益營銷品牌”？贏在執(zhí)行咨詢認(rèn)為：精益營銷品牌有兩個指標(biāo)，一是高溢價，二是高認(rèn)可度。
贏在執(zhí)行“精益營銷品牌戰(zhàn)略”的目的：幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利能力的提高。贏在執(zhí)行系統(tǒng)整合營銷品牌戰(zhàn)略目標(biāo)體系圖
精益營銷品牌戰(zhàn)略圍繞高盈利能力和高認(rèn)可度展開，在任何一個領(lǐng)域，只專注于中高端以上的市場定位，并追求在這一市場中獲得客戶的高度認(rèn)可，形成忠誠度。由此區(qū)別于高性價比品牌戰(zhàn)略及企業(yè)低價戰(zhàn)略。
贏在執(zhí)行咨詢系統(tǒng)整合營銷品牌市場定位圖
精益營銷品牌戰(zhàn)略的三大一般性配稱戰(zhàn)略：高成本戰(zhàn)略、高價格戰(zhàn)略、高附加值戰(zhàn)略。精益營銷品牌建設(shè)常常用更加高昂的成本去購買優(yōu)質(zhì)原料、進(jìn)行持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、不斷將產(chǎn)品品質(zhì)提高到行業(yè)的領(lǐng)先水平。在定價上，毫不猶豫的定位在同類產(chǎn)品的高價格段位，同時，除了專注于產(chǎn)品功能層面的提升，更多關(guān)注產(chǎn)品附加價值的打造。
贏在執(zhí)行系統(tǒng)整合營銷品牌戰(zhàn)略三大配稱戰(zhàn)略圖
精益營銷品牌戰(zhàn)略對企業(yè)的意義：將幫助企業(yè)大幅度提升盈利水平，從而有更多的資金用于投入研發(fā)、客戶滿意度提升等，擺脫價格戰(zhàn)，為整個行業(yè)樹立產(chǎn)品應(yīng)有的價值和尊重。
三.贏在執(zhí)行咨詢精益營銷品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)內(nèi)容
企業(yè)品牌診斷；
品牌戰(zhàn)略目標(biāo)及實施路徑；
現(xiàn)象級產(chǎn)品配稱戰(zhàn)略；
精益營銷品牌定位與核心訴求；
精益營銷品牌內(nèi)涵體系建設(shè)；
精益營銷品牌形象戰(zhàn)略；
精益營銷品牌精準(zhǔn)傳播策略規(guī)劃；
精益營銷品牌建設(shè)核心事件與推進(jìn)計劃；
四.贏在執(zhí)行咨詢精益營銷品牌戰(zhàn)略的核心點
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實施的困境：從邁克爾•波特的競爭戰(zhàn)略理論出發(fā)，過去的40年，全球的企業(yè)似乎都熱衷于實施總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，企業(yè)通過不斷降低生產(chǎn)成本獲得優(yōu)勢。然而成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略使企業(yè)熱衷于采取各種方法降低成本，當(dāng)降低成本到達(dá)邊界，往往出現(xiàn)了犧牲良好品質(zhì)換取成本優(yōu)勢的現(xiàn)象。
高性價比或者低價策略的確階段性的換來了市場，同時也給行業(yè)帶來了整體利潤下降的困境。
高成本才能做到高品質(zhì)：“一分錢一分貨”，贏在執(zhí)行精益營銷品牌的理念是摒棄“薄利多銷”、“高性價比”和“物美價廉”的思維，而是采取“爆利多銷”，建立“高質(zhì)高價”的戰(zhàn)略理念，通過提高企業(yè)盈利能力，不斷擴大研發(fā)、生產(chǎn)制造的投入，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先。
高價格才能做到品質(zhì)堅守：沒有產(chǎn)品或者服務(wù)的高價格戰(zhàn)略實施，是無法長久、持續(xù)實現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的，尤其是在長期可見的時間內(nèi)，成本降低并未可期，反而成本上升確已成為現(xiàn)實。因此，高價格才能確保廠家不斷采用優(yōu)質(zhì)原材料，不斷結(jié)合消費需求升級換代產(chǎn)品，為消費者帶來“物有所值”的消費體驗。。
高附加值才能帶來安全和高滿意度：通過不斷提升高附加值的服務(wù)提高客戶滿意度，為客戶創(chuàng)造價值，給予客戶安全的消費體驗，這樣才能換來高滿意度。
爆利多銷戰(zhàn)略、高成本戰(zhàn)略、高價格戰(zhàn)略、高附加值戰(zhàn)略，一切為了“物超所值”的客戶體驗，拉高消費體驗門檻，形成高忠誠度和粘性。
一個持續(xù)追求成本極限降低的企業(yè)會忽略掉做產(chǎn)品的本質(zhì)，每一個產(chǎn)品和服務(wù)都是為了滿足消費者需求，讓顧客的滿意度提高，而不是不斷的創(chuàng)造性價比和便宜，只有精益營銷品牌才能成就高品質(zhì)企業(yè)。
五.贏在執(zhí)行咨詢精益營銷品牌戰(zhàn)略詳見經(jīng)典案例
贏在執(zhí)行咨詢，以系統(tǒng)整合營銷，實現(xiàn)市場占有率領(lǐng)先。
第二篇：萬和電器《品牌策劃與渠道營銷》特訓(xùn)營
航經(jīng)過_03.png "贏在執(zhí)行管理咨詢")
